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灯饰行业下一个风易发真人网页口是它你跟不跟?

  易发真人综合体育官网入口“我们多方调研,决定从原来以产品为主的被动式销售变成以服务为主的主动式销售,实现销售前置。”面对市场低迷、面对经销商销售困惑,琪朗灯饰总经理魏伟明传达出琪朗正在启动企业深刻变革的重要信号。

  近日,琪朗在官微上重磅发布灯饰新品“满天星”系列,并推出“全屋灯光与灯饰融合的照明方案”,重新定义“灯饰定制”,由此拉开了琪朗“打造家居照明新风尚”的序幕。

  据悉,“满天星”系列是设计师根据浪漫、梦幻般的星空设计出来。作为模块化产品,它能够实现灯饰DIY,自由拼接组合,在色温和亮度方面自由无级调控,能够满足不同时段、易发真人网页不同场景的灯光需求,并满足不同消费者的个性化追求。同时,琪朗“满天星”系列还获得了国家专利授权。

  “我们所主张的灯饰定制并非是‘放飞’的,它是单一常规产品上的有限定制,以此解决客户家庭灯光环境痛点,并实现灯光环境和灯光效果的完美结合。”琪朗灯饰总经理魏伟明认为,纯粹的灯饰定制是不现实的,完全由消费者主导去推出整体照明方案,涉及的不确定因素较多,回到销售层面上还是略显无力的。

  魏总进一步强调,琪朗推出的照明方案一定是站在专业技术的立场上,以解决客户家里灯光环境痛点出发,融合美感体现和功能性体现,这也是琪朗的照明方案区别于一般家居设计方案的重要亮点。

  据悉,围绕全屋灯光跟灯饰融合的照明方案,接下来琪朗每个月都将推出1-2款新品,以快速引爆市场。

  当前国内消费环境面临着深刻变化,80后、90后,甚至00后消费群体占据主流,他们需求指向鲜明、个性化风格强烈。

  琪朗推出“全屋灯光跟灯饰融合的照明方案”,一方面满足这类消费群体的个性化需求,另一方面对配灯环境进行考察并设计,如根据特定客厅环境的色温、光束角等要素进行匹配,展示出琪朗极强的专业性。

  在家居定制已经蔚然成风的今天,琪朗灯饰以25年的灯饰研发制造经验、易发真人网页强大的国际设计师团队、多年的工程定制灯饰成功案例,开启家居灯饰定制新风潮。

  继去年轰轰烈烈地展开全国专卖店建设后,今年琪朗的渠道重心转向客户维护、优化管理。据悉,通过一轮渠道拓展,目前琪朗网点基本定格为700多家网点,标准专卖店达到500多家。

  ①不断推出质量过硬的新品,同时随新品一同输出相应的视频及微信广告、终端物料、导购专业术语等一套销售方案;

  ③灵活运用琪朗独有的VR系统给出照明方案,在获得客户家里的平面图、户型图后,半小时内还原其原样至80%-90%,并设计出整体照明效果图以及VR动画视频;

  对此,琪朗灯饰总经理魏伟明说道:“由原来单纯的产品销售转变为解决客户痛点、问题的方案推出,以实现销售前置,这是我们今年的主要方案。易发真人网页”

  事实上,通过VR系统,琪朗灯光布置已融合到家庭的前期装修阶段中,这也是琪朗实现销售前置的重要手段。

  专访前,琪朗灯饰总经理魏伟明刚从山东市场回来,对于今年市场,其评价为“市场一片寒冬”!魏总表示,一些专卖店建设得很好,环境氛围也好,产品品质稳定,运营团队也很努力,但业绩上不来,就是因为传统消费模式发生根本性变化,卖产品开始变成卖服务。

  “我们推出灯饰定制,让灯光实现DIY,就是要让产品活起来,让实体店与终端消费者互动起来,实现终端消费模式尽可能的前置。”魏总如此阐述琪朗的新变化。

  “琪朗灯饰定制DIY,企业深刻变革的开始。”“推出满天星系列就是琪朗从传统生产型迈向经营型企业的开端。”……

  当前市场形势严峻,全国多地推出房价严控政策及措施、性价比高及低价产品大行其道、精装房政策正在压缩零售市场份额等,此番种种,均加速推动着琪朗进行升级转型。

  近几年,琪朗建立了较为齐全的产品线,从别墅到家装、平层,再加上主推三四线市场的琪朗·怡家,满足了不同消费人群的多样化需求,同时通过近3年的渠道下沉,建立了较为完善的全国销售网络,有效地加强了琪朗在市场变幻中的抗风险能力。

  对此,魏总分析道:“琪朗丰富产品线后也带来了新的问题,如销售、生产费用增加。不同城市带来不同的消费力,甚至带来不同的主要消费产品,导致产品品种很多,销售数量难以集中。”

  基于此,琪朗推出“全屋灯光跟灯饰融合的照明方案”以应对市场新环境,同时通过单一常规产品的有限定制,如近日率先推出的“满天星”系列产品,逐渐实现产品精益化生产,做精做专产品。

  琪朗灯饰总经理魏伟明强调:“企业进行从内至外的自我,更加注重产品质量和用户痛点,从而从根本上扭转产品线过长、成本过高、终端投资回报率相对不合理等问题。”

  以“满天星”系列为例,琪朗不仅在灯具的模具、材质、工艺上面倾注极大心血,同时还严格控制产品的成本,让高性价比的“定制灯饰”理念走进广大消费者的生活中。

  关于灯饰定制,魏总补充道:“我们不敢肯定灯饰定制是下一个行业风口,但经过思考和验证,这将是未来灯饰销售不可避免的一种有效方法、有效途径。”